In de techniek duurt een keuze maanden en beslist zelden een persoon alleen. Degene die zoekt moet zijn keuze intern kunnen verdedigen. Content die daarbij helpt, is geen reclame maar uitleg: hoe iets werkt, wat het kost aan onderhoud en waarom jullie het zo doen.
Materiaal waar een inkoper mee vooruit kan.
Uitleg over een techniek, een norm of een keuze tussen twee uitvoeringen. Dit is wat mensen vinden als ze zich aan het inlezen zijn, ver voordat ze bellen.
Een uitgevoerd project met de uitgangssituatie, de aanpak en het resultaat. Hoe concreter de getallen, hoe overtuigender het stuk.
Een overzicht of stappenplan dat iemand intern doorstuurt. Dat is vaak het moment waarop jullie naam op tafel komt bij mensen die je nooit spreekt.
Wij schrijven, jouw mensen leveren de inhoud.
We gaan zitten met de mensen die het werk doen. Zij weten waar het in de praktijk op vastloopt, en dat is precies wat het stuk bruikbaar maakt.
Wij maken er een leesbaar geheel van en leggen het terug bij je specialist. Zo staat er niets in wat technisch niet klopt.
Het stuk komt op je site, in je nieuwsbrief en bij je verkoop, zodat zij het kunnen sturen na een gesprek.
Schrijf voor de mensen die niet bellen. Bij een investering van enige omvang zijn er meestal drie of vier mensen betrokken en spreek jij er een. De andere drie lezen wat die ene doorstuurt. Materiaal dat zich laat doorsturen en zichzelf uitlegt, is daarom meer waard dan een vlotte verkooptekst.
Laat de techniek erin. De verleiding is groot om alles te vereenvoudigen, maar een inkoper in de techniek prikt daar doorheen en heeft juist de details nodig. Maten, normen en randvoorwaarden horen erin, met daarnaast een korte samenvatting voor wie meebeslist zonder de techniek te kennen.
En reken op een lange adem. Iemand die vandaag je artikel leest, koopt misschien over een jaar. Dat maakt content lastig te meten en tegelijk waardevol, want de concurrent die alleen adverteert is die persoon in de tussentijd kwijt.
We halen de inhoud bij je vakmensen op en maken er iets van dat leest. Jouw specialist toetst het voordat het live gaat.
Niet vooraf, en dat hoeft ook niet. We stellen de vragen die een klant zou stellen en leggen het resultaat terug bij je specialist om te toetsen.
Meestal een gesprek van een uur per stuk en een half uur nakijken. Dat is minder dan zelf schrijven, en het levert een beter stuk op.
Vaak wel, maar dan om een andere reden. Het aantal bezoekers blijft klein, terwijl de mensen die komen precies de juiste zijn.
Je spreekt uren per maand af. Een kennisartikel of een referentie met cijfers kost meer werk dan een kort bericht, dus dat plannen we vooraf in.
Plan een gesprek. We kijken wat je verkoop nu mist om mee te sturen.
Plan een gratis gesprek
