ROAS is je omzet gedeeld door je advertentiekosten: haal je 5.000 euro omzet uit 1.000 euro advertenties, dan is je ROAS 5. Maar of dat goed is, hangt volledig af van je marge. Op deze pagina rekenen we het voor, inclusief het getal dat er echt toe doet: je break-even.
De formule is simpel. De interpretatie is waar het misgaat.
ROAS is omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. 5.000 euro omzet uit 1.000 euro kosten is een ROAS van 5, oftewel 500 procent: elke euro brengt vijf euro omzet terug.
Deel 100 door je brutomarge in procenten. Bij 40 procent marge is je break-even ROAS 2,5: elke euro moet 2,50 omzet terugbrengen om quitte te spelen. Alles daarboven is winst, alles eronder kost geld.
Een ROAS van 8 klinkt prachtig, maar met 10 procent marge verlies je er geld mee, terwijl een ROAS van 3 bij 50 procent marge prima verdient. Zonder je marge zegt het getal niets.
Zo vertaal je de berekening naar een instelling waar je campagnes echt iets mee doen.
Bereken je brutomarge per product of productgroep: verkoopprijs min inkoop, verzending en betaalkosten. Dit is het fundament onder elk advertentiebesluit.
Deel 100 door die marge. Dat getal is de grens tussen winst en verlies, en verschilt vaak flink per productgroep.
Zet in Google Ads een doel-ROAS boven je break-even, met ruimte voor retouren en overhead. Wij splitsen campagnes op marge, zodat elk product zijn eigen doel krijgt.
Er bestaat geen universeel goede ROAS, hoe vaak het getal 4 ook rondzingt. Een supermarkt met 20 procent marge heeft minimaal een ROAS van 5 nodig om quitte te spelen, terwijl een sieradenmerk met 70 procent marge bij een ROAS van 1,5 al verdient. De enige zinvolle vergelijking is die met je eigen break-even, en die volgt rechtstreeks uit je marge.
Steeds meer webshops sturen daarom op POAS in plaats van ROAS: winst gedeeld door advertentiekosten. Daarvoor geef je per product de marge mee aan je meting, zodat de campagne het verschil ziet tussen een bestelling met 60 procent marge en een met 15. Google optimaliseert dan op wat je overhoudt in plaats van op wat er binnenkomt, en dat verschuift het budget vaak flink.
Let bij het rekenen op drie dingen. Retouren: die staan wel in je ROAS maar niet op je bankrekening. Merkverkeer: wie op je naam zocht was toch wel gekomen, dus reken campagnes op merktermen niet mee in je succes. En attributie: verschillende systemen kennen dezelfde bestelling aan verschillende kanalen toe, dus kies één meetlat en houd die vast.
Wij richten je meting zo in dat marge en winst meetellen, en sturen je campagnes op wat je overhoudt. Dat is even rekenen bij de start, maar daarna werkt elke euro budget aantoonbaar voor je winst.
Het zijn elkaars spiegelbeeld. ROAS is omzet gedeeld door kosten, ACoS is kosten gedeeld door omzet en wordt vooral op Amazon en bol gebruikt. Een ROAS van 5 is een ACoS van 20 procent.
In de kolom conversiewaarde per kosten. Staat die op nul, dan geeft je conversiemeting geen omzet door en stuurt je campagne blind. Dat is meteen het eerste wat we bij een doorlichting controleren.
Dat hangt af van je marge, je prijspositie en de concurrentie op je zoekwoorden. We rekenen het in een gesprek gewoon met je door: marge, break-even en wat er in jouw branche haalbaar is.
Nee, en dat verrast veel ondernemers. Een heel hoge ROAS betekent vaak dat je alleen op de veiligste zoekwoorden adverteert en groei laat liggen. Maximale winst zit meestal bij een lagere ROAS met veel meer volume.
Plan een vrijblijvend gesprek. We rekenen je marge, break-even en een realistische doel-ROAS samen door, ook als je daarna zelf verder wilt.
Plan een gratis gesprek
