Wat kost SEO en waar gaat dat geld naartoe?

Kort samengevat: De rekening voor SEO bestaat uit uren: uitzoeken waar vraag zit, pagina's schrijven of herschrijven, techniek repareren en links verdienen. Wat het per maand kost hangt af van hoeveel uur je erin stopt, niet van een pakket. Bij ons geef je per maand aan hoeveel uur we besteden en waar de aandacht naartoe gaat, zodat je in een rustige maand ook minder betaalt. Reken op drie tot zes maanden voordat er beweging in de posities zit. Wie een vast bedrag per maand belooft met een gegarandeerde plek, verkoopt iets dat niet bestaat.

Op de vraag wat SEO kost krijg je zelden een bedrag. Dat komt niet doordat bureaus geheimzinnig doen, maar doordat het antwoord van jouw situatie afhangt. Wat je wel kunt weten is waar het geld heen gaat, en daarmee of een voorstel redelijk is.

De vier posten waar de uren in gaan

Elk SEO-traject bestaat uit dezelfde vier soorten werk, alleen de verhouding verschilt per bedrijf.

• Onderzoek: uitzoeken waar in jouw markt echt op gezocht wordt en wie daar nu staat. Dit is eenmalig werk dat je jaarlijks bijwerkt.
• Techniek: zorgen dat Google je pagina's kan vinden, dat ze snel zijn en dat er geen pagina's om hetzelfde zoekwoord vechten.
• Inhoud: pagina's schrijven of herschrijven zodat ze de vraag beter beantwoorden dan wat er staat.
• Autoriteit: zorgen dat andere sites naar je verwijzen. Dit is het langzaamste en meest onderschatte deel.

In het eerste kwartaal zit het zwaartepunt bij onderzoek en techniek. Daarna schuift het naar inhoud en links. Een traject dat na maand één alleen nog teksten oplevert, mist het deel dat de posities echt beweegt.

Waarom wij geen maandpakket verkopen

De gebruikelijke vorm is een vast bedrag per maand voor een vast aantal handelingen. Dat leest prettig en het werkt zelden in je voordeel, want de hoeveelheid werk is per maand niet gelijk. De maand waarin je website verhuist vraagt iets anders dan de maand waarin er alleen een blog bij komt.

Bij ons geef je per maand aan hoeveel uur we besteden en waar die uren naartoe gaan. Is er een maand minder nodig, dan betaal je ook minder. Dat is minder voorspelbaar op papier en eerlijker in de praktijk.

Waar je op moet letten bij een voorstel van wie dan ook: staat er wat er gebeurt met de uren, of staat er alleen een aantal blogs en een rapportage? Een rapportage is geen werk aan je vindbaarheid.

Wat de prijs omhoog jaagt

Drie dingen maken een traject duurder, en het zijn niet de dingen die je verwacht.

Het eerste is de zwaarte van je zoekwoorden. Een installatiebedrijf dat gevonden wil worden in zijn eigen regio heeft een ander budget nodig dan een webshop die landelijk wil concurreren op een term waar drie grote spelers zitten. Datzelfde werk levert in het tweede geval veel later resultaat.

Het tweede is de staat van je site. Een site waar pagina's niet in de sitemap staan, waar dezelfde tekst op vijftig pagina's staat of waar de mobiele weergave stuk is, kost eerst herstelwerk voordat er iets vooruit gaat. Wij meten dat vooraf, zodat het niet als meerwerk verschijnt.

Het derde is het aantal talen en landen. Elke taal is een eigen site met eigen pagina's en eigen links. Dat is geen opslag maar een vermenigvuldiging.

Wanneer SEO het niet waard is

Soms is het antwoord dat je je geld beter aan iets anders besteedt, en dat zeggen we dan ook.

Als er in jouw markt simpelweg te weinig gezocht wordt, levert de eerste plek niets op. Wij meten dat vooraf. Bij een deel van de onderwerpen waar wij zelf pagina's voor hebben gemaakt, blijkt het zoekvolume nul. Dan is die pagina alleen nuttig als landingsbestemming voor advertenties.

Als je binnen twee maanden aanvragen nodig hebt, is SEO het verkeerde middel. Adverteren zet je binnen een dag boven de resultaten. Het kost per klik, maar het werkt wanneer je het aanzet. Wat dat kost staat bij wat Google Ads kost.

En als je site technisch aan het eind is, begin je met de site. SEO op een fundament dat verzakt, is uren in een gat gooien.

Hoe je weet of je waar voor je geld krijgt

Vraag elke maand twee dingen: wat is er gedaan en wat is er bewogen in de posities. Niet in bezoekersaantallen, want die schommelen door seizoen en toeval, en niet in vertoningen, want die kun je krijgen zonder dat iemand klikt.

Een zoekwoord dat van positie 45 naar 19 gaat levert nog geen bezoeker op, maar dat is wel de beweging die je wilt zien in maand drie. Gebeurt er in zes maanden niets in de posities van de zoekwoorden waar je op mikt, dan is er iets mis met de aanpak of met de keuze van de zoekwoorden.

Kijk daarnaast naar het aantal websites dat naar je linkt. Dat cijfer hoort te groeien, en het is het onderdeel dat het meest wordt overgeslagen. Wat wij daaronder verstaan staat bij wat een SEO-bureau doet.

Waar het eerste kwartaal aan op gaat

Om het concreter te maken: dit is de volgorde die wij aanhouden, en die verklaart waarom de eerste maanden weinig zichtbaar opleveren.

Maand één gaat aan uitzoeken. Welke zoekwoorden hebben in jouw markt echt volume, wie staat daar nu, en welke van jouw bestaande pagina's komen daarvoor in aanmerking. Dat laatste levert bijna altijd een verrassing op: er staan al pagina's die op het verkeerde zoekwoord mikken.

Maand twee gaat aan techniek en aan het samenvoegen van pagina's die om hetzelfde zoekwoord vechten. Dat is onzichtbaar werk dat wel voorwaarde is voor de rest.

Vanaf maand drie gaat het om inhoud en links, en dat is waar het langzaam wordt. Een pagina herschrijven kost een dag, een link verdienen kost een gesprek en soms een maand wachten. Daar zit ook de reden dat de kosten per maand na het eerste kwartaal meestal omlaag kunnen: het zware inrichtingswerk is dan gedaan.

Veelgestelde vragen

Kan ik SEO zelf doen?

Het onderzoek en de teksten wel, als je tijd hebt en je markt kent. Techniek en links zijn lastiger, omdat je daar moet weten waar je op let. Veel bedrijven doen de inhoud zelf en huren de rest in.

Hoe lang duurt het voordat SEO iets oplevert?

Drie tot zes maanden voordat de posities merkbaar bewegen, langer op zware zoekwoorden. Dat komt doordat Google je pagina opnieuw moet bekijken en vergelijken met wat er al staat.

Krijg ik garantie op positie één?

Nee, en niemand kan die geven. Wie dat belooft rekent op een zoekwoord waar niemand op zoekt. Wat wij wel doen is vooraf zeggen welke zoekwoorden haalbaar zijn en welke niet.